Felipe propõe enxugar o funil · tirar o passo "mentoria" · ir direto pra mapa + execução. Don quer preservar a entrada baixa pra qualificar. Esse é o desenho pra vocês baterem ao vivo e fechar.
A versão Felipe corta a camada "mentoria" do meio e une apresentação + execução em um só passo. Cada etapa tem ticket próprio · escala via SDR + dados estruturados, não via gente.
A diferença prática entre as duas visões · onde se conserva e onde se corta. O ponto de fechamento provavelmente está num híbrido.
Manter a imersão R$147 + SDR como captação dupla.
Tirar a mentoria R$25k do funil obrigatório (Felipe vence).
Manter onboard R$1k como qualificação paga.
Definir consultoria principal em R$50k cravado · prateleira (Felipe vence).
Manter especializada R$200k+ para cluster premium (Don vence).
Manter navegador como recurso interno, não como produto vendido (Felipe vence).
Manter CLINIA recorrente · ativo de longo prazo (Don vence).
Cada ponto tem a posição do Don, a posição do Felipe e o gatilho de decisão. Marquem ao vivo qual ganha.
Mesmo cenário (100 médicos atendidos no ano 1) com cada modelo. Mostra onde cada um ganha.
| Métrica | Modelo Don | Modelo Felipe | Híbrido |
|---|---|---|---|
| Receita base · 100 médicos | R$ 2,5 M (mentoria) | R$ 5,0 M (consultoria) | R$ 5,0 M |
| + Upsell consultoria (35% sobem) | R$ 875k | — (já incluído) | — (já incluído) |
| + Cluster premium (10 médicos) | R$ 800k | R$ 2,0 M | R$ 2,0 M |
| + CLINIA recorrente (90% retém) | R$ 1,07 M / ano | R$ 1,07 M / ano | R$ 1,07 M / ano |
| Total ano 1 | R$ 5,2 M | R$ 8,1 M | R$ 8,1 M |
| Time necessário (FTE) | 8-10 | 5-6 | 6-7 |
| Custo time / mês | ~R$ 100k | ~R$ 60k | ~R$ 75k |
| Margem operacional ano 1 | ~50% | ~70% | ~65% |
| Velocidade de venda | 3-4 semanas | 1-2 semanas | 1-2 semanas |
| Risco de churn | Baixo (vínculo navegador) | Médio (sem navegador) | Baixo-médio |
Marquem cada item ao vivo · quando os 7 estiverem batidos, vocês têm a v2 do business plan pronta pra o pitch com Pedro Batista.
Quando vocês fecharem · me passa as decisões e eu redesenho o business plan v2 + cap table novo + pitch Pedro Batista atualizado em <15 min.
O modelo certo é o que sobreviver à pergunta "isso escala?". Use os 7 pontos de tensão como roteiro · bate cada um · me passa o resultado.